Slik skaffer du deg lønnsomme kunder

1. Lønnsom B2B-leadsgenerering starter med riktig idealkunde

Selv om det kan være fristende å selge til flest mulig, er det å definere en tydelig idealkundeprofil avgjørende for lønnsom B2B-leadsgenerering. Når du vet hvem du faktisk bør selge til, blir det enklere å identifisere riktige prospekter og prioritere salgsinnsatsen.

Start med å definere kriterier for hvilke virksomheter du ønsker å jobbe med, for eksempel:

• Omsetning og gjeld

• Bransje og antall ansatte

• Kredittrating og score

• Potensial for langsiktig lønnsomhet

• Geografisk tilhørighet

Et godt utgangspunkt er eksisterende kunder. Analyser hvilke kundeforhold som har vært mest lønnsomme over tid, og se etter fellestrekk. Ved å rangere kundene dine og vurdere hva som faktisk skaper verdi, får du et solid grunnlag for å bygge mer treffsikre kundelister.

2. Gjør B2B-leadsgenerering enklere med målrettede lister

Proff Forvalt tilbyr et avansert segmenteringsverktøy som lar deg identifisere lønnsomme bedrifter basert på bransje, geografi, størrelse og en rekke økonomiske kriterier. Dette gjør det enklere å finne prospekter som matcher idealkundeprofilen din.

Når listen er klar, kan den enkelt eksporteres til Excel og brukes direkte i salgs- og markedsarbeidet. Ved behov kan du også bestille spesialuttrekk utover standard segmenteringskriterier.

Bygg målrettede og kvalitetssikrede B2B-adresselister.
Kjøp Proff Forvalt i dag og få umiddelbar tilgang.

3. Sikre lønnsomhet med rating og kredittvurdering

Leadsgenerering handler ikke bare om å finne mange prospekter – det handler om å finne de riktige. For å sikre lønnsomhet må du også vurdere om det er forsvarlig å levere varer eller tjenester til kundene du kontakter.

Med Proff Forvalts kredittrating og konkursprediksjon kan du sortere prospektlistene dine etter økonomisk risiko og betalingsevne. Dette gir økt trygghet for at kundene har forutsetninger for å gjøre opp for seg.

Det er samtidig viktig å se helheten. Enkelte betalingsanmerkninger kan forekomme, men gjentatte mislighold over tid er et tydelig risikosignal og bør tas på alvor.

4. Skaff deg et helhetlig beslutningsgrunnlag

En ensidig vurdering basert på kredittscore kan føre til at du går glipp av gode kundeforhold. En nystartet virksomhet eller et solid selskap i en midlertidig krevende fase kan fortsatt være en god kunde, gitt riktige betingelser som forskuddsbetaling eller tilpassede kredittvilkår.

Proff Forvalt vurderer helheten og kombinerer regnskapsdata, informasjon om nøkkelpersoner og andre relevante forhold i kredittvurderingen. Med modulen Rettssjekk får du også innsikt i saker som er berammet i domstolene – ofte flere uker før en eventuell konkurs.

Erfaring viser at selskaper involvert i rettssaker har forhøyet konkursrisiko. Tidlig innsikt gir deg mulighet til å styre unna risikable prospekter før tap oppstår.

For virksomheter med behov for automatisering tilbyr Proff Forvalt også API-løsninger som gir daglig oppdatert bedrifts- og kredittinformasjon direkte inn i CRM- og ERP-systemer. Du får konsistente data om kredittscore, ledelse og selskapsstruktur – tilpasset profesjonell bruk.

Ta kontroll over B2B-leadsgenereringen

Effektiv leadsgenerering handler om å kontakte riktige virksomheter til riktig tid. Med kvalitetssikrede adresselister og oppdatert bedriftsdata fra Proff Forvalt får du høyere treffsikkerhet, bedre beslutningsgrunnlag og mindre bortkastet salgsinnsats.

Enten du jobber med oppsøkende salg, kampanjer eller markedsanalyse, gir Proff Forvalt deg data som kan brukes direkte i salgs- og markedsprosessene.

Få kontroll på hele prosessen – fra prospekt til lønnsom kunde.
Kjøp Proff Forvalt nå og få full tilgang på minuttet.